本欄目通過采訪工程領(lǐng)域資深的營銷管理人員, 分享他們各自的行業(yè)經(jīng)驗和銷售心得。
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一個項目有8家競爭對手同時跟進(jìn)，我們最終成功簽單。
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項目跟進(jìn)過程中，經(jīng)常會遇到踢皮球的情況，A讓找B，B讓找C，C讓找A，循環(huán)往復(fù)，找不到關(guān)鍵決策人，既費時又費力。
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重慶薪財鵬機電設(shè)備有限公司使用RCC系統(tǒng)幾年以來，還結(jié)識了很多建筑領(lǐng)域的朋友。其中包括開發(fā)商、建筑工程總包單位、安裝分包單位，還有同樣使用RCC服務(wù)的同行，也斬獲了無數(shù)商機，贏得了無數(shù)簽約。
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藍(lán)西（成都）實驗設(shè)備有限公司跟RCC瑞達(dá)恒合作將近一年的時間，成功中標(biāo)的項目加起來接近2000萬，藍(lán)西的項目負(fù)責(zé)人蒲總也對使用RCC系統(tǒng)有著自己的心得；RCC瑞達(dá)恒也十分榮幸地邀請蒲總進(jìn)行了一次專訪，聊一聊如何用RCC瑞達(dá)恒的系統(tǒng)和服務(wù)來提高成單機率。
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為什么通用型的CRM系統(tǒng)在工程行業(yè)往往會淪為“雞肋”？到底什么樣的CRM系統(tǒng)才真正適合工程行業(yè)？RCC瑞達(dá)恒CEO根據(jù)工程行業(yè)的特點為您深度解析背后的原因和邏輯。
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對每個企業(yè)來說，銷售業(yè)績的好壞直接關(guān)系到公司生存和發(fā)展，而銷售管理則是保證業(yè)績達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵。RCC瑞達(dá)恒CEO從企業(yè)老板的角度，對做好銷售管理所需要的理念和要素做了深入淺出的分析和經(jīng)驗分享。
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